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Erfolgsrezepte für sehr gute Fachverkäufer
Wollen Sie ein noch besserer Fliesen- und Badverkäufer werden? Dann arbeiten Sie an sich selbst. Das betrifft natürlich das laufende Aktualisieren Ihres Fachwissens. Mindestens genauso wichtig ist aber Ihre Persönlichkeits-entwicklung. Trainieren Sie wie ein Sportler: ständig und zielstrebig.
Dass Sie fachlich fit sind, setzen wir voraus, sonst würden Sie diese Zeilen nicht lesen. Dass Sie ein guter Verkäufer sind, dürfen wir ebenfalls annehmen, wobei wir mit dieser Berufsbezeichnung Damen und Herren gleichermaßen ansprechen. Außerdem werden viele von Ihnen auch im Sport die Nase vorn haben, denn Sport und Verkaufen haben eine Menge Gemeinsamkeiten. Und nur wer zielgerichtet an sich arbeitet, kann herausragende Ergebnisse erzielen und das Siegertreppchen erklimmen.
Denken wir an die ältere Kollegin in der Fliesenausstellung. Sie kommt morgen für morgen mit einem Lächeln im Gesicht in die Verkaufsausstellung und hat eine rundum positive Ausstrahlung. Viele Kunden, besonders ältere, fahren regelrecht auf sie ab. Das drückt sich auch in der Anzahl ihrer Verkaufsabschlüsse aus. Im Vergleich zu den Kollegen braucht sie weniger Verkaufsgespräche, um gleich viele Abschlüsse zu erzielen. Und oft sind diese deutlich höher.
Ihr Erfolgsrezept hört sich einfach an: "Ich vergleiche mich schon immer mit einer erfolgreichen Sportlerin. Sie müssen wissen", führt sie aus, "ich bin in Süddeutschland aufgewachsen und war schon früh, seit meiner Jugend, eine gute Skiläuferin. Ich weiß, dass Erfolge im Sport und im Verkauf mit der inneren Einstellung, mit der Lust, bei sich selbst auch Neues auszuprobieren, zu tun haben. Hinzu kommen Ausdauer und Training mit dem Ziel genau vor Augen."
Dahinter steht der Anspruch, zu den Besten zu gehören, und das ist eine der Grundvoraussetzungen für nachhaltigen Erfolg im Verkauf. Wer sich dann herausfordernde Ziele setzt, und diese für sich stets im Auge behält, der ergreift fast automatisch die richtigen Maßnahmen für sich.
Wie Sie diese Grundrezeptur für Erfolg für sich nutzen und aktiv umsetzen können, erfahren Sie in unserer Arbeitshilfe im Download unten. Nehmen Sie sich zehn Minuten Zeit und analysieren Sie ehrlich Ihr Verhalten. Sie werden sehen: Es lohnt sich immer!
Das CARO-Team wünscht Ihnen viel Erfolg!
CARO-Autor Marc Sobolewski
Marc Sobolewski ist Unternehmensberater für Marketing und Vertrieb. Der Diplom-Kaufmann verfügt über mehr als 20 Jahre Management-Erfahrung, unter anderem als Verkaufsleiter in der Fliesenindustrie und als Geschäftsleiter Marketing und Vertrieb in der Konsumgüterindustrie. Seit 2002 berät und trainiert Marc Sobolewski mit seinem Unternehmen m2s marketing to sales Geschäftsführer und Verkäufer aus der Bauwirtschaft, dem Konsumgüterbereich und dem Dienstleistungssektor. Seit 2005 bringt er als CARO-Autor praktisches Verkaufswissen auf den Punkt.
Kontakt:
Marc Sobolewski, Lenaustraße 26, 60318 Frankfurt/Main, Telefon 069/59797558, E-mail:
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