Verkaufscoach
Fachartikel - Verkaufscoach - Fachberatung
Exklusivbeitrag: Werbung mit Bordmitteln
Verkaufscoach I Werbung muss nicht teuer sein, im Gegenteil. Was dagegen wirklich sein muss, ist die genaue Kenntnis der Zielgruppe und das Wissen um deren Bedürfnisse. Sie können durchaus mit eigenen Bordmitteln erfolgreich sein. ...mehr
Exklusivbeitrag: Kunden zum Kauf begeistern
Verkaufscoach I Mal ehrlich: Haben Sie ein Kundenbegeisterungskonzept? Begeisterte Kunden, die von Ihnen, Ihren Produkten oder Ihren Fähigkeiten als Verkäufer angetan sind, geben mehr aus, als Kunden, die zum ersten Mal zu Ihnen kommen und kaufen. ...mehr
Exklusivbeitrag: Kundeneinwände in Verkaufsargumente umwandeln
Verkaufscoach I "Ein Kunde ohne Einwände ist ein Kunde ohne Kauflust". Dieses Zitat geht auf Heinz M. Goldmann zurück, den Autor des weltweit erfolgreichsten Leitbuchs moderner Verkaufspraxis. Denn Einwände dienen dem Verkaufsprozess. ...mehr
Exklusivbeitrag: Pluspunkte am Telefon
Im Verkauf gehört das Telefon zum festen Bestandteil beim Kundenkontakt. Wer dabei ausschließlich an Telefonakquise denkt, erfasst nicht alle Möglichkeiten. Viel öfter wird das Telefon bei Klärungsbedarf eingesetzt. ...mehr
Chancen für den Innendienst
Die Kosten für einen einzigen Außendienst-Besuch bei Kunden liegen im Schnitt zwischen zirka 170 und 220 Euro. So ein Kundenbesuch ist nur dann eine gute Investition, wenn Umsatz und Potenziale dort ausreichend vorhanden sind. ...mehr
Wie Sie Verkaufsziele übertreffen können
Die Veranlagung zum guten Verkäufer haben viele: Voraussetzungen sind die Kernkompetenzen und die richtige innere Einstellung. Unsere innere Einstellung ist dafür verantwortlich, wie wir mit unserer Umgebung umgehen. ...mehr
Erfolgreich in Kunden investieren
Arbeiten Sie doch mit Multiplikatoren Es gibt viele Möglichkeiten, in Kunden zu investieren. Das macht auch Sinn, denn Kunden wechseln, oder bleiben einfach weg. Das sind wichtige Gründe, stets aktiv am Ball zu bleiben, um den Erfolg des Geschäfts zu sichern. ...mehr
Lösungen finden: Die Methode 6-3-5
Warum sollten die Kunden gerade in Ihr Fachgeschäft kommen? Das fragen Sie sich auch manchmal? Und hätten gern neue Ideen? Nutzen Sie eine Methode, die Sie und Ihr Team in 60 Minuten zu einem knackigen Ergebnis führt. ...mehr
